英马甜蜜酝商机

大马发展商进军英国,独资或联营发展房地产之际,也有不少大马机构和个人在当地购买房地产投资。

这种趋势在大马英国商会(BMCC)执行董事茉莉杰克帕(Molly Jagpal)眼中看来,是可喜的现象。


拥有伦敦城市大学国际商业和市场营销学士资格的茉莉在位已4年,对马英两国的经贸和投资相当熟悉。

这个马英双边贸易组织成立于1963年,拥有350家商家会员,也是东南亚英商国(BiSEA)会员之一。

茉莉之前接受大马产业机构(MPI)访问,畅谈马英两国经贸往来和投资关系。

一起听听她如何看两马英两国的蜜运。

协助商家冲出国际


问:请简要讲解大马英国商会的主要任务,以及如何帮助大马经济发展。

答:大马英国商会是很有历史的机构组织,大约在17世纪就已活跃,主要任务是帮助当地商家寻找经商贸易机会。

来到21世纪,商会的任务除了协助寻找商机,也是商家的军师,协助他们冲出国际市场。

大马英国商会的转变尤其在2009年全球金融风暴后更明显,他们发现原来扮演的角色和提供的协助,其实并不足以满足商家需求。

大马英国商会很自豪时刻贴近会员需求,因为这是主席拿督颜业流的管理理念。

经过3年的重整,大马英国商会已成为吉隆坡首屈一指的商业网络组织。

重整后,我们更专注在连接、促进和支援会员的商业活动。

大马英国商会的优势,在于与大型企业拥有良好关系;我们旗下350家的商家会员在大马共有超过8万5000名的员工。

巴特西电站促成更多双边经贸计划

最近在英国举行动土礼的巴特西电站(Battersea)工程,让英国公司更加注视大马商业活动,而这项产业计划也促使更多双边经贸计划的落成。

我们与大马国际贸易及工业部(MITI)和英国贸易和投资部紧密合作,共同为大马和英国商家创造商机,并特别专注在零售、绿色科技和能源、教育和回教金融领域。

第九界世界回教经济论坛将首次在非回教国———伦敦于举行,这也是世界回教经济论坛主席敦慕沙希淡和驻马英国大使西蒙费德史东努力的成果。

慕沙希淡最近公开表示:“我们相信,当人们为了商业聚在一起,就会忘记政治、宗教和不同想法,因为他们拥有更重要的事情需要放下一切,寻找共识。这不但也是维持和平且繁荣的秘诀,这对经济发展来说,也是最重要的事情。”

回教经济论坛移师伦敦

世界回教经济论坛将于至31日于伦敦举行,“改变世界,全新关系”

的主题凸显经济发展不受边界、宗教和文化所限制,反而应该加强所有国家之间的联系。

我也相信这项具策略性和高价值的盛事,可让伦敦更了解大马市场的实力。

此外,该论坛第二使命是为大马和英国公司带来更多商机。

纯英国公司越见缺乏,能够生存下来的公司大多拥有世界观,也愿意接受跨国合作,所以论坛可以为这些公司创造商机。

做好公关工作

问:大马英国商会怎样协助投资者投资大马?

答:我们最主要的任务是维持各方面的友好关系,做好公关工作。

亚洲各国在推销各自投资商机上越来越积极,但我们在大马,决定在这场“选美”赛中采取不同的策略。

在推销大马时,我们都会向潜在投资者说:“看看大马有什幺,我们有充足的人力资源、低廉的营运成本、人才辈出、发展完善的商界以及英文能力高的人才,大马也同时执行英国系统!过来看看大马能够为你带来些什幺商机吧!”

虽然,邻国采取夸张和积极的推销,或许比我们的“温和销售”策略更吸引投资者,但投资者的眼光是雪亮的,他们在投资前都会做好功课。

所以,大马英国商会扮演只需扮演补充解说的角色,以及制造双边商家商谈的机会。

可用“外交官”来总括

事实上,我们的角色可用“外交官”来总括,即把外资带进大马以巩固商业体系。

大马商业发展获得政府的大力支持,这对招商引资过程是很重要的。我们也时刻更新国内商业消息,让双边商家时刻保持站在领域前端。

虽然政府派出大使在外塑造国际商业地位,不过,单靠政府的力量是无法壮大大马商界,商会和伙伴的合作和支持也很重要。

我们正在提升大马英国商会,包括增加商谈空间和设施,以提升招商引资的效率。

不过,我们认为,最能说服潜在投资者的是大马成功人士,因为他们可以和潜在投资分享成功故事、经验和意见。

当然,大马英国商会上下人员都拥有丰富相关知识,我们也很乐意为潜在投资者提供意见和资料,这也显示了本商会的特别之处———在保持中立之余,也根据商家需求和要求,协助寻找正确的发展方向。

两相聚首商机无限

问:我国首相纳吉在访问英国时表示,有意加强双边贸易。你的意见如何?

答:大马被英国忽视了十年,直至首相纳吉在一年前造访英国首相卡梅伦后才引起瞩目。

此后,大马英国商会也在英国大使馆和英国经贸部的协助下,更积极为两国商家制造商机。

高价值领域作卖点

我们以大马高价值领域作为招商引资的卖点,例如回教商机———食品、金融或清真认证等。

大马的回教领域发展卓越,也是英国的学习对象。我们相信,回教领域可为大马创造庞大的商机。

大马是伦敦第二大的投资国,大马房地产买家为伦敦房地产领域贡献良多,而大马攀上第二大投资国地位,也只不过是在过去24个月的事情。

大马被英国评选为22个重点全球市场之一,意味着未来将重点建立双边贸易。

大马和英国在2013年6月份也签署了合约,共同加强两国之间的贸易。

广招外国人才收割知识

问:请以大马和英国双边贸易短期发展作为总结。

答:大马英国商会的大门是为协助两国投资者而敞开的,当然,我们希望借此增加双边贸易。

双边政府也设下目标,在2016年达到260亿令吉的双边贸易总值。

虽然大马对国外投资者来说吸引力十足,但我认为,大马需要进一步加强实力,例如招来拥有专业技能人士,因为他们不但可以为发展大马贡献,也可将技术转移至其他大马人。

所以,大马需要更有效率地招来世界级、高品质、拥有冷门且专业知识的人才。

为了进一步发展大马,寻找人才且让他们自由发挥是必要的。

不威胁本地人机会

如果大马放低国外人才前来发展的门槛,他们将会在大马留下成功的脚印,让大马人才开辟成功之路。

招来外国人才不会威胁本地人的工作机会,反而可以制造更多机会。

事实上,这并没有什幺值得害怕的,国民应该专注在吸收外来知识,转用在自己身上,为国家贡献。

大马发展迅速同时,也必须知道国家需要做些什幺投资才能协助增长,然后朝着理想勇往直前。

我们相信大马前景是光明的,而我们也为所扮演的角色感到自豪。